450+ Leads in unter zwei Monaten: ZEG Holz

Paid Social

ZEG Holz ist einer der führenden Holzgroßhändler im deutschsprachigen Raum und beliefert holzverarbeitende Handwerksbetriebe mit hochwertigen Produkten, umfassendem Service und digitaler Unterstützung. Eine Branche mit klaren Anforderungen — und einer Zielgruppe, die man nicht mit generischen Ads erreicht.

Die Challenge

Handwerksbetriebe und holzverarbeitende Profis sind keine typische Social-Media-Zielgruppe. Wer hier Leads generieren will, braucht die richtigen Botschaften, den richtigen Kanal — und vor allem: den richtigen Einstiegspunkt in den Funnel. Die erste Kampagnenphase mit klassischer Landingpage lieferte nicht die gewünschten Ergebnisse. Es brauchte eine ehrliche Analyse, eine mutige Entscheidung und eine saubere Neuausrichtung.

Unser Ansatz

Strategie & Angle-Testing

Wir starteten nicht mit einer fertigen Kampagne, sondern mit einer gezielten Testphase: Welche Botschaften, Ansprachen und Argumente resonieren bei Handwerksbetrieben im DACH-Raum wirklich? Durch strukturiertes Angle-Testing identifizierten wir die wirksamsten Kommunikationslinien — als Grundlage für alles Weitere.

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Der entscheidende Funnel-Switch

Nach der Testphase war klar: Die klassische Landingpage war eine Hürde, kein Eingang. Wir stellten den Funnel auf ein Instant-Formular um — niedrigschwellig, mobil optimiert, direkt im Feed. Der Effekt war unmittelbar und durchschlagend.

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Creative-Optimierung & Budgetsteuerung

Parallel liefen kontinuierliche Creative-Optimierungen über den Meta Ads Manager — immer datengetrieben, immer mit Blick auf den Cost-per-Lead. Die Budgetsteuerung wurde flexibel an die Performance der einzelnen Anzeigensets angepasst.

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E-Mail-Automation

Über Klaviyo und Zapier automatisierten wir den gesamten E-Mail-Versand nach Lead-Eingang — von der Bestätigungsmail bis zur Nachfassstrecke. Kein Lead fiel durchs Raster, jeder Kontakt wurde systematisch weitergeführt.

outcomes

→ 450+ Leads in unter 2 Monaten

→ 800.000+ Impressionen

→ ca. 13 € Ad-Spend pro Lead

→ 7.000+ Link-Klicks

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13 € pro qualifiziertem Lead im B2B-Handwerksbereich — das ist kein Zufall, das ist das Ergebnis einer Strategie, die auf Lernen und Anpassen ausgelegt war. Der Funnel-Switch war der Wendepunkt, die Automation der Multiplikator.

Was das zeigt

ZEG Holz ist ein Beweis dafür, dass auch traditionelle B2B-Branchen mit den richtigen digitalen Hebeln skalierbar sind. Es braucht keine komplexen Systeme — sondern die Bereitschaft, eine erste Hypothese zu verwerfen und schnell umzusteuern. Genau das ist die Stärke, die wir bei Lionheart Media einbringen: nicht stur eine Idee durchziehen, sondern datenbasiert das Richtige tun.

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CASE STUDIES